2002下半年的秋交会上，来自苏州的吴天放在江苏的一家大公司觅得了一处不起眼的小展台。说它小，只能摆下厂里十几种食品纸袋样品。由于广交会“寸土寸金”，即使是像这样“寄人篱下”进馆，也费了一番周折。生意繁忙时，他只能给大公司的业务员腾出桌椅，在边上“旁听”。
为了迎战这次广交会，出口环节不懂，英语完全是门外汉的他，特地从人才市场上聘请了一个大学生，以便在这种盛大的贸易场合为自己的产品找到出路。广交会上的外销员不能说人人是精英。由于他们大多数更懂出口业务环节，不熟成了洽谈中的“软肋”。当一家美国公司拿出一条用在微波炉装烤鸡的加热袋时，摊位上的外销员一问三不知，面面相觑。而对坐了几天冷板凳的吴天放来说这是个难得的机遇。于是，他“喧宾夺主”，通过大学生翻译，侃侃地谈起加热袋的材质、黏合胶和印刷油墨的要求。美商听了，如遇知音，不时地点头，当场把这个难度大利润厚的产品交给了他。对不懂行的人来说，这个产品有些“怪”；而对吴天放来说，它却是虎口里夺来的“美食”。
为了使样品能一次打成功，交易会散后，他带着样品在上海做了材料的分析，又从青岛的厂买了黏合胶，在厦门买来了特用涂敷膜。请、跑材料，制印刷版、试验样品，连续三个月的操劳，终于拿出了完全符合要求的样品。寄出后，客户连声说OK，爽快地打来了半年的订货款。几年发展下来，吴天放现在成了广交会上的正规军，并以烤鸡袋为主打，相继开发了十几种有特殊用途的包装袋。
公司名称：东光县东利淋膜纸厂
联 系 人：王其文
邮 编：061600
网 址：www.dllmzc.com
地 址：河北省东光县找王镇开发区
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- 联系人姓名：王其文
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